Comment devenir Agent immobilier ?
L’agent immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre deux ou plusieurs parties dans le cadre de réalisation d’achat, de vente ou de location de biens (commerciaux ou particuliers). Il a pour vocation d’obtenir des mandats de vente ou de location. Il anticipe les attentes de ses clients grâce à une forte expérience terrain.
Quelles sont les principales missions d’un agent immobilier ?
Joue un rôle d’interface entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché, et les acheteurs. Les missions qui lui sont confiées sont les diverses :
- Prospecter :il s’agit de la tâche la plus importante pour tout Agent immobilier. Chaque chasseur immobilier doit trouver des appartements, des maisons ou d’autres biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location. Pour une prospection efficace, l’Agent immobilier devra sillonner la zone géographique qui lui est attribuée pour trouver des biens disponibles.
- Évaluer la valeur d’un bien :lorsqu’il trouve un bien immobilier, l’Agent immobilier doit l’évaluer en proposant un prix en accord avec le propriétaire et les prix du marché.
- Trouver un acquéreur :ia son portefeuille client et/ou la diffusion d’annonces (presse et internet)
- Organiser les visites :l’Agent immobilier fait visiter les biens immobiliers à la demande des locataires ou acheteurs.
- Finaliser l’opération et gérer les locations :une fois la négociation terminée, l’Agent immobilier est chargé de finaliser l’opération et de gérer la partie administrative (rédaction du contrat, vérification des titres, certificats d’urbanisme, hypothèques…)
Il est donc multi-tâches et doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques.
Informations clés
Vente, achat, location de biens immobiliers ; évaluation des propriétés ; conseil clients ; négociation des conditions de vente ou de location.
Compétences en communication ; négociation ; connaissances juridiques et financières en immobilier ; marketing ; compétences organisationnelles.
Minimum Bac+ 3
Diplôme en immobilier, licence ou expérience équivalente ; formation continue souvent requise.
Licence ou bachelor d’agent immobilier (varie selon les pays/régions).
Agences immobilières ; entreprises de promotion immobilière ; indépendant ; franchises immobilières.
En France, le salaire d’un agent immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 € bruts, selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés).
Gestion d’agence ; spécialisation dans certains types de biens (luxe, commercial) ; formation et mentorat de nouveaux agents.
Quelles formations pour devenir Agent immobilier ?
Les activités de l’Agent immobilier ainsi que ses conditions d’accès sont régies par la « loi Hoguet » n° 70-9 du 2 janvier 1970,et son décret d’application n° 72-678 du 20 juillet 1972. Voici les conditions à remplir :
- Être titulaire de la carte professionnelle T (transaction). C’est une condition obligatoire pour tout Agent immobilier. Cette dernière est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de son département et valable pendant 3 ans. En suivant une formation chez Suptertiaire, vous pourrez prétendre à l’obtention de cette carte, indispensable à l’exercice d’Agent immobilier :
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- un bac +2 : BTS professions immobilières
- un bac+3 : Programme grand école en immobilier ou Bachelor responsable d’affaires immobilières (pour obtenir la carte S, syndic de copropriété)
- Disposer d’une garantie financière en cas de détention de fonds ou d’effets ou de valeurs déposés par les clients (sauf lorsque l’agence s’engage sur l’honneur à ne recevoir d’autres sommes que celles de leur rémunération)
- Avoir souscrit une assurance responsabilité civile professionnelle
Quels sont ses avantages ?
Le métier d’Agent immobilier a le vent en poupe ces dernières années et séduit toujours plus de candidats. Il se place dans le top 3 des métiers les plus demandés en France, d’après la dernière étude Linkedin.
En cause : la croissance du marché, la multiplication des investissements ainsi que la flambée des prix, qui en font un secteur sous tension qui recrute.
Il s’agit d’un métier passionnant qui ne connaît pas la routine. C’est également un métier valorisant qui apporte de la satisfaction personnelle et la reconnaissance des clients qui confient à l’Agent immobilier le projet d’une vie.
La rémunération d’un Agent immobilier varie selon son statut et son profil. Il se compose la plupart d’un temps, d’une part fixe et d’une part variable. La part variable est perçue sous forme de commissions qui ne sont pas plafonnées mais calculées sur les ventes réalisées. Un système qui peut se révéler très lucratif.
Où travailler en tant qu’Agent immobilier
Agences immobilières traditionnelles
Ce sont des entreprises dédiées à la vente, à l’achat et à la location de biens immobiliers. Travailler dans une agence vous permet d’acquérir une expérience solide et de bénéficier souvent d’un réseau d’Agents plus large.
Entreprises de promotion immobilière
Ces sociétés se concentrent sur le développement et la vente de nouveaux projets immobiliers. Travailler ici pourrait signifier une spécialisation dans la vente de propriétés neuves ou en cours de construction.
agent immobilier Indépendant
Certains Agents immobiliers choisissent de travailler à leur compte. Cela nécessite plus d’autonomie et de compétences en marketing, mais offre une plus grande flexibilité et potentiellement des gains plus élevés.
Conditions de travail et rémunération
- Commissions : Rémunération basée en grande partie sur les commissions issues des ventes réussies.
- Variabilité des revenus : Fluctuation des revenus en fonction des performances individuelles et des conditions du marché immobilier.
- Formation continue : Nécessité de se former continuellement pour rester compétitif et conforme aux réglementations en vigueur.
Un Agent immobilier qui débute dans le domaine peut percevoir une rémunération fixe d’environ 2.000 euros bruts par mois.
Concernant les Agents immobiliers qui possèdent une certaine expérience, les revenus peuvent monter jusqu’à 5.000 euros bruts par mois. A ce montant s’ajoutent des commissions sur tous les contrats signés.
En parallèle, un Agent immobilier indépendant ne reçoit pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu’il organise. Dans ce cas-là, l’Agent immobilier perçoit une commission souvent comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l’agence, elle-même comprise généralement entre 3 et 6 % du prix de vente.
Évolution de carrière
L’évolution de carrière d’un Agent immobilier peut progresser de l’assistance à la gestion d’une agence, vers l’indépendance en tant qu’Agent autonome, puis éventuellement à des rôles de spécialiste ou de leader dans le secteur, comme promoteur immobilier ou investisseur.
Cartes professionnelles
S’il est dirigeant, l’Agent immobilier doit avoir la « capacité de carte ».
S’il est salarié ou mandataire, il travaille sous la responsabilité du dirigeant qui demande pour lui une « carte par délégation ».
Ils sont tous soumis à l’obligation de formation annuelle imposée par la loi ALUR depuis le 1er janvier 2017.
