Devenir Agent immobilier
L‘agent immobilier joue le rôle de médiateur entre deux ou plusieurs parties lors de l’achat, de la vente ou de la location de biens (commerciaux ou particuliers). Son objectif est d’obtenir des contrats de vente ou de location. Il est capable de prévoir les besoins de ses clients grâce à une solide expérience sur le terrain.
Tout savoir sur le métier d’agent immobilier
Rôle
Le rôle d’un agent immobilier consiste à vendre, acquérir, échanger ou louer des biens tels que des appartements, des maisons, des bureaux ou des terrains. Il accompagne ensuite les acheteurs ou locataires dans leurs démarches, les conseille sur les prêts et veille au respect des délais. Il donne également des informations aux propriétaires concernant les documents requis et aux futurs locataires concernant les pièces à présenter.
Compétences requises
Les compétences requises pour être agent immobilier sont : être un bon communicant, savoir négocier, être persuasif, gérer le stress et être réactif. La mobilité est également importante. En plus, l’agent immobilier doit connaître les lois en vigueur, les règles environnementales et fiscales.
Formation et salaire
Pour exercer, il faut obligatoirement être titulaire de la carte professionnelle T, délivrée par la chambre de commerce.
Un agent débutant peut toucher à partir de 2 100 euros et jusqu’à 2 300 euros bruts par mois en fonction du lieu d’exercice et du type d’entreprise.
Informations clés
Vendre, acquérir, échanger ou louer des biens tels que des appartements, des maisons, des bureaux ou des terrains. Négocier des conditions de vente ou de location.
Compétences en communication ; négociation ; connaissances juridiques et financières en immobilier ; marketing ; compétences organisationnelles.
Minimum Bac+ 3
Diplôme en immobilier, licence ou expérience équivalente ; formation continue souvent requise.
Agences immobilières ; entreprises de promotion immobilière ; indépendant ; franchises immobilières.
En France, le salaire d’un agent immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 € bruts, selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés).
Quelles sont les principales missions d’un agent immobilier ?
Il sert d’intermédiaire entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est affilié, et les acheteurs. Les missions qui lui sont attribuées sont variées :
- Démarchage : C’est la mission la plus cruciale pour tout agent immobilier. Chaque chasseur immobilier est tenu de dénicher des appartements, des maisons ou d’autres propriétés immobilières disponibles à l’achat ou à la location. Pour un démarchage efficace, l’Agent immobilier doit parcourir la zone géographique qui lui est dédiée pour repérer des biens disponibles.
- Estimer la valeur d’un bien : Lorsqu’il découvre un bien immobilier, l’Agent immobilier est chargé de l’estimer en proposant un prix en accord avec le propriétaire et les tarifs du marché.
- Identifier un acheteur : Via son portefeuille de clients et/ou la diffusion d’annonces (presse et internet)
- Planifier les visites : L’Agent immobilier organise les visites des biens immobiliers à la demande des locataires ou des acheteurs.
- Conclure l’opération et gérer les locations : Une fois la négociation achevée, l’Agent immobilier est responsable de la conclusion de l’opération et de la gestion de la partie administrative. (rédaction du contrat, vérification des titres, certificats d’urbanisme, hypothèques…)
Il est polyvalent et doit posséder des connaissances solides en droit, commerce et technique.
Devenir agent immobilier
Quelles formations pour devenir Agent immobilier ?
Les activités de l’Agent immobilier ainsi que ses conditions d’accès sont régies par la « loi Hoguet » n° 70-9 du 2 janvier 1970, et son décret d’application n° 72-678 du 20 juillet 1972. Voici les conditions à remplir :
1. Être titulaire de la carte professionnelle T (transaction). C’est une condition obligatoire pour tout agent immobilier. Cette dernière est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de son département et valable pendant 3 ans. En suivant une formation chez Suptertiaire, vous pourrez prétendre à l’obtention de cette carte, indispensable à l’exercice d’Agent immobilier :
- Un bac +2 : BTS professions immobilières.
- Un bac+3 : Bachelor responsable d’affaires immobilières (pour obtenir la carte S, syndic de copropriété).
2. Disposer d’une garantie financière en cas de détention de fonds ou d’effets ou de valeurs déposés par les clients (sauf lorsque l’agence s’engage sur l’honneur à ne recevoir d’autres sommes que celles de leur rémunération)
3. Avoir souscrit une assurance responsabilité civile professionnelle
Nos formations vous permettent d’acquérir les bases nécessaires pour devenir un professionnel compétent dans le domaine de l’immobilier. Le cursus peut se dérouler en initial ou en alternance en fonction de votre profil et de vos envies.
Quel est le salaire de l’agent immobilier ?
Le salaire d’un agent immobilier est très variable et dépend du nombre de transactions réalisées. En général, il est composé d’une part fixe et d’une part variable sous forme de commissions. Un agent débutant peut toucher à partir de 2 100 euros et jusqu’à 2 300 euros bruts par mois en fonction du lieu d’exercice et du type d’entreprise.
Concernant les agents immobiliers seniors qui possèdent une certaine expérience, les revenus peuvent monter jusqu’à 5 000 euros bruts par mois. A ce montant s’ajoutent des commissions sur tous les contrats signés.
En parallèle, un agent immobilier indépendant ne reçoit pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu’il organise. Dans ce cas-là, l’Agent immobilier perçoit une commission souvent comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l’agence, elle-même comprise généralement entre 3 et 6 % du prix de vente
Quelles sont les perspectives d’évolution du métier d’agent immobilier ?
En termes d’évolution, un agent immobilier peut se spécialiser dans un domaine particulier (immobilier de luxe, commercial, etc.), ouvrir sa propre agence ou encore devenir promoteur immobilier.
La progression de carrière d’un Agent immobilier peut évoluer de l’assistanat à la direction d’une agence, vers l’indépendance en tant qu’agent indépendant, puis éventuellement vers des rôles de spécialiste ou de leader dans le domaine, comme promoteur immobilier ou investisseur.
