Comment devenir Négociateur immobilier ?
Études, missions, salaire et compétence, tout ce qu’il faut savoir pour devenir négociateur immobilier !
Focus sur le métier de Négociateur immobilier
Très actif dans ce domaine depuis plus de 40 ans, l’immobilier est un secteur porteur en termes de débouchés professionnels. En effet, les besoins sont multiples et fructueux pour qui saura se placer au bon endroit. Le Négociateur immobilier est un intermédiaire entre opérateurs économiques (propriétaire ou acquéreur) afin de faciliter la transaction immobilière. Son rôle consiste à trouver des lieux disponibles tout en négociant les prix pour tous les intervenants économiques.
Mobilisés dans le domaine du commerce, ces professionnels doivent également posséder une forte réactivité et échanger avec des acheteurs et vendeurs très éloignés géographiquement. Le Négociateur immobilier travaille énormément sur l’aspect commercial que ce soit par téléphone ou bien encore en visitant professionnellement les établissements concernés. En général, 5 à 7 échanges seront nécessaires pour réaliser une vente ou une location commerciale. C’est donc un rôle très évolutif et particulièrement porteur en termes de débouchés économiques (primes par exemple).
Pour devenir Négociateur immobilier, Suptertiaire vous propose la formation Mastère Asset Manager.
Informations clés
Évaluation des propriétés, mise en marché, organisation de visites, négociation, préparation de documents, conseil et assistance, réseau et relations, suivi des tendances du marché, service après-vente.
Communication, négociation, connaissances du marché immobilier, compétences en vente, organisation, analyse, marketing, technologie, aspects juridiques et éthiques, adaptabilité, esprit d’équipe.
Minimum Bac +3
Diplôme en immobilier, licence professionnelle, formations continues pour rester à jour sur les lois et pratiques du marché.
Entre 1 600 et 2 100 € brut par mois pour un débutant
Agences immobilières, courtiers en immobilier, promoteurs, indépendants, gestion immobilière, conseil, travail à distance, institutions financières, gouvernement.
Les fonctions d’un Négociateur immobilier
- Évaluation des propriétés : Il évalue les propriétés pour déterminer leur valeur marchande. Cela implique l’analyse du marché local, l’examen des caractéristiques de la propriété et la comparaison avec des propriétés similaires.
- Mise en marché : Le Négociateur immobilier s’occupe de la promotion des propriétés disponibles. Cela peut inclure la prise de photos, la création de descriptions attrayantes, et la publicité sur diverses plateformes.
- Organisation de visites : Il organise et conduit des visites de propriétés pour les acheteurs potentiels, en fournissant des informations pertinentes et en répondant aux questions.
- Négociation et médiation : Une partie cruciale de son rôle est de négocier les termes et conditions des transactions immobilières, en représentant les intérêts de ses clients, qu’ils soient vendeurs ou acheteurs.
- Préparation de documents : Il prépare ou aide à préparer les documents nécessaires pour les transactions immobilières, tels que les contrats de vente, les accords d’achat et les documents de transfert de propriété.
- Conseil et assistance : Le Négociateur offre des conseils aux clients sur divers aspects de l’achat, de la vente ou de la location de propriétés. Cela peut inclure des informations sur le financement, le marché immobilier local, et les aspects légaux de l’immobilier.
Les compétences recherchées du Négociateur immobilier
- Compétences en communication : Capacité à communiquer clairement et efficacement avec les clients, les autres agents et les professionnels de l’immobilier. Cela inclut aussi bien la communication verbale que non verbale.
- Négociation et persuasion : Aptitude à négocier des accords qui bénéficient à toutes les parties impliquées. Un bon Négociateur immobilier doit savoir persuader et influencer les autres.
- Connaissances du marché immobilier : Compréhension approfondie du marché immobilier local, y compris les tendances, les prix et les facteurs qui influencent le marché.
- Compétences en vente : Capacité à vendre efficacement des propriétés. Cela implique de comprendre les besoins des clients et de savoir comment présenter une propriété pour maximiser son attrait.
- Compétences organisationnelles : Gestion efficace du temps et organisation des divers aspects de la vente immobilière, y compris les visites, les réunions et la documentation.
- Capacités d’analyse : Aptitude à analyser des informations complexes, telles que les données du marché et les documents légaux, et à prendre des décisions éclairées basées sur cette analyse.
Quelles formations pour devenir Négociateur immobilier ?
Longtemps il suffisait de compétences commerciales pour exercer ce métier. De nos jours les lois et connaissances nécessaires sont tellement complexes et techniques que le Négociateur Immobilier doit être titulaire :
- Du BTS Professions Immobilières
- Du CQP Négociateur Immobilier de la branche Immobilière
- D’un Titre reconnu au RNCP Conseiller en Transactions Immobilières
Longtemps il suffisait de compétences commerciales pour exercer ce métier. De nos jours les lois et connaissances nécessaires sont tellement complexes et techniques que le Négociateur Immobilier doit être titulaire : En poursuite d’études ou en reconversion professionnelle pour les personnes de plus de 26 ans ou ayant déjà eu une expérience professionnelle dans la vente.
Où travailler en tant que Négociateur immobilier
Agences immobilières
La plupart des Négociateurs immobiliers travaillent dans des agences immobilières, où ils peuvent bénéficier du soutien d’une marque établie, d’une clientèle existante, et des ressources marketing et administratives de l’agence.
Courtiers en immobilier
Certains Négociateurs choisissent de travailler pour des courtiers en immobilier, qui agissent souvent comme des intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs et peuvent offrir un environnement de travail plus spécialisé.
Entreprises de Promotion immobilière
Travailler pour des promoteurs immobiliers peut être une option, en particulier pour ceux qui s’intéressent à la vente de nouvelles constructions ou de développements immobiliers.
Indépendant / Freelance
Certains agents choisissent de travailler de manière indépendante, gérant leur propre portefeuille de clients et de propriétés. Cela offre une plus grande liberté mais exige également plus d’autonomie en termes de génération de prospects et de marketing.
Sociétés de gestion immobilière
Ces entreprises gèrent des propriétés pour le compte de propriétaires et peuvent employer des Négociateurs pour aider à la location ou à la vente de ces propriétés.
Entreprises de conseil en immobilier
Ces firmes offrent des conseils spécialisés sur le marché immobilier, et peuvent employer des Négociateurs pour effectuer des recherches sur le marché, des évaluations de propriétés et des consultations.
Conditions de travail et rémunération
Conditions de Travail
- Environnement de travail : Le travail peut impliquer à la fois du temps passé au bureau pour des tâches administratives et sur le terrain pour des visites de propriétés et des réunions avec les clients.
- Déplacements fréquents : Bien que le métier n’est pas physiquement exigeant dans le sens traditionnel, le travail implique beaucoup de déplacements et peut nécessiter des visites fréquentes de propriétés.
- Formation continue : La formation continue est souvent nécessaire pour rester à jour avec les lois immobilières, les pratiques du marché, et les nouvelles technologies.
Rémunération
- Structure de rémunération : La plupart des Négociateurs immobiliers sont payés sur une base de commission, ce qui signifie que leurs revenus dépendent directement du nombre et du type de transactions qu’ils concluent.
- Salaire de base vs commission : Certains peuvent recevoir un salaire de base de leur employeur, mais cela est moins commun et généralement accompagné de commissions plus faibles.
- Taux de commission : Le taux de commission varie, mais il est généralement calculé en pourcentage du prix de vente de la propriété. Ce pourcentage peut varier selon les régions et les types de propriétés.
- Revenu moyen : Le revenu d’un Négociateur immobilier peut varier considérablement. Certains agents peuvent gagner un revenu modeste, tandis que d’autres, en particulier ceux qui travaillent dans des marchés immobiliers haut de gamme ou qui ont une grande clientèle, peuvent gagner des sommes significatives.
- Bonus et avantages : En plus des commissions, certains Négociateurs peuvent bénéficier de bonus pour performances élevées, de participations aux bénéfices, ou d’autres avantages offerts par leur employeur.
Un Négociateur immobilier d’entreprise en début de carrière peut généralement s’attendre à un salaire mensuel brut compris entre 1 600 et 2 100 euros. Au fur et à mesure qu’ils acquièrent de l’expérience et obtiennent de bons résultats, un agent immobilier confirmé peut aspirer à des rémunérations annuelles se situant entre 50 000 et 60 000 euros.
Évolution de carrière
Spécialisation dans un secteur particulier
Les Négociateurs immobiliers peuvent choisir de se spécialiser dans un certain type de propriété (comme les propriétés résidentielles de luxe, les biens commerciaux, ou les propriétés industrielles) ou un segment spécifique du marché (par exemple, les premiers acheteurs ou les investisseurs immobiliers).
Obtention de certifications supplémentaires
En obtenant des certifications et des qualifications supplémentaires, un Négociateur peut se positionner comme un expert dans des domaines spécifiques, tels que la gestion de propriété, l’évaluation immobilière, ou le conseil en investissement immobilier.
Progression vers des rôles de gestion
Avec l’expérience, un Négociateur peut évoluer vers des rôles de gestion, supervisant une équipe d’agents, gérant une agence ou une succursale, ou devenant un courtier en immobilier.
Lancement d’une propre entreprise
Certains Négociateurs immobiliers décident de créer leur propre agence immobilière, ce qui leur permet de contrôler leur pratique professionnelle et d’élargir leur influence sur le marché.
Développement d’une niche de clientèle
En se concentrant sur un certain groupe de clients ou une niche de marché, un agent peut devenir la référence dans ce domaine spécifique.
Cartes professionnelles
S’il est dirigeant, il doit avoir la « capacité de carte ». S’il est salarié ou mandataire, il travaille sous la responsabilité du dirigeant qui demande pour lui une « carte par délégation ». Ils sont tous soumis à l’obligation de formation annuelle imposée par la loi ALUR depuis le 1er janvier 2017.