Programme Grande Ecole
Le Programme Grande Ecole – Responsable d’affaires Immobilières de Suptertiaire s’adresse à des étudiants qui souhaitent s’orienter vers des métiers à responsabilité, ouvrir leur propre agence ou start-up dans l’immobilier ou travailler à l’étranger
Objectifs du Programme Grande Ecole Responsable d’Affaires Immobilières
En intégrant le Programme Grande Ecole de Suptertiaire, vous pourrez :
🎯 Obtenir un titre de niveau 6 (Bac+3), titre RNCP, reconnu par l’Etat et la branche immobilière
🎯 Acquérir les 3 cartes professionnelles T, G & S indispensables pour ouvrir un cabinet de gestion ou une agence
🎯 Ouvrir votre propre agence ou créer votre start-up dans le secteur de l’immobilier
🎯 Développer une approche client haut de gamme
🎯 Travailler à l’étranger
🎯 Digitaliser la relation client
Suivez une formation exigeante, à la fois théorique et pratique pour maîtriser tout le processus commercial d’un bien immobilier et accédez à des postes à responsabilité.
Les avantages du programme :
- Des cours dédiés à une approche client haut de gamme/luxe
- Des connaissances sur les systèmes immobilier (culture, acteurs, règles) sur les 5 continents pour travailler à l’étranger
- Des cours sur l’entrepreneuriat et la création de start-up numériques dans l’immobilier
- Une expertise sur la relation BtoC et BtoB (lien avec les programmes du BTS professions immobilières et du Bachelor Responsable d’Affaires Immobilières)
- De la gestion de projets et un engagement associatif dans l’immobilier et le logement
Nous vous proposons une approche en 3 dimensions :
- Une approche généraliste : Sensibiliser l’apprenant à la complexité du cadre dans lequel il va évoluer : droit, fiscalité, gestion financière, management, techniques du bâtiment mais aussi perfectionnement en anglais…
- Un enseignement spécialisé : Former aux principaux métiers de l’immobilier que sont la transaction, la gestion immobilière, le syndic de copropriété. Permettre grâce à la synergie entre théorie et pratique, d‘accomplir à court terme les missions qui seront confiées à l’apprenant, en autonomie.
- Une dimension « haut potentiel » : Permettre à l’apprenant de s’orienter dans des métiers à responsabilité, d’ouvrir sa propre agence ou start-up dans l’immobilier, de gérer une clientèle de luxe et/ou de travailler à l’étranger.
Informations clés
- Accessible après un titre de niveau 4 (bac)
- Sur test d’admission
- Titre de niveau 6 certifié au RNCP (EU) Responsable d’affaires immobilières, publié au Journal Officiel du 30 décembre 2017, renouvelé par arrêté du 15 décembre 2021.
- N° de fiche : RNCP36073 Code CPF n°248309 Habilitant pour les cartes professionnelles G, S et T
- Présentiel sur tous nos campus
- 36 mois
- Alternance : 100% financé par l’entreprise & les opérateurs de compétences (OPCO).
- Frais d’inscription : 0€
- Inscriptions toute l’année
- Rentrées de Septembre à Novembre (selon les campus)
Devenir Responsable d’Affaires Immobilières
Le Programme Grande Ecole a pour vocation de former au métier de Responsable d’Affaires en Immobilier. Ce dernier est responsable de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction.
Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d’affaires en immobilier maîtriser complètement le processus de transaction immobilière, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux. Aussi appelé chargé d’opérations immobilières, le responsable d’affaires a la possibilité d’exercer pour différentes structures telles que des
promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spécialisés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social.
En permanence en contact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d’affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu’il s’agit de négocier dans l’intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d’affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés.
Pourquoi faire le Programme Grande Ecole Responsable d’Affaires Immobilières ?
Bénéficier d'un programme unique en France
100% alternance et une aide au placement en entreprise
Une école reconnue sur le secteur de l'immobilier
A qui s’adresse notre Programme Grande Ecole
Ce programme s’adresse aux élèves sortant du Bac ou à celles et ceux qui souhaitent se reconvertir après quelques années dans un autre secteur.
💎 Profils d’excellence
Les candidats font l’objet d’une sélection rigoureuse où seuls les meilleurs profils sont retenus pour intégrer des promotions d’exception.
Vous souhaitez exercer des postes à responsabilité ? Vous avez envie d’avoir un niveau d’études élevé et d’avoir de solides compétences juridiques et commerciales ? Vous désirez évoluer rapidement dans l’immobilier à la sortie de vos études ?
Nous vous offrons la possibilité de continuer jusqu’au bac+3 afin de vous spécialiser dans le secteur de l’immobilier.
Vous êtes :
- Titulaire du baccalauréat ou d’un titre de niveau 4
- En réorientation et souhaitez vous former à l’immobilier
Critères d’admission
La sélection se fait sur test d’admission (écrit et entretien).
Nous recrutons nos élèves sur ces critères suivant :
- Maturité et posture professionnelle,
- Motivation,
- Capacités rédactionnelles et intellectuelles,
- Capacité d’expression orale et écrite.
Evaluation / Programme et blocs de compétences
Bloc 1
Bloc 2
Bloc 3
Bloc 4
Mémoire professionnel
Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
- Communiquer avec efficacité dans les situations courantes liées aux métiers et aux activités de l’immobilier
- Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE
- Maîtriser les facteurs économiques externes qui influencent le marché de l’immobilier
FONDAMENTAUX DU SECTEUR
- Comprendre comment le secteur de l’immobilier s’est construit
PROSPECTION
- Développer son portefeuille clients
TRANSACTION
- Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial
- Promouvoir, les services/prestations proposés
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation adaptée afin de le valoriser
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif
- Valoriser le bien en utilisant les outils numériques afin de le commercialiser
- Organiser les visites immobilières en utilisant les moyens et outils numériques
- Accompagner le vendeur et l’acquéreur
- Rédiger le mandat de vente
TRANSACTION TERTIAIRE ET VEFA
- Etudier les spécificités de la vente immobilière dans le tertiaire
NÉGOCIATION D’UNE PROPOSITION COMMERCIALE
- Maîtriser les technique de négociation
FINANCEMENT
- Conseiller un client sur le choix du financement de son achat immobilier ou des travaux relatifs à ses biens immobiliers
- Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil
- Evaluer la capacité financière du client
- Calculer la solvabilité du futur locataire
EXPERTISE IMMOBILIÈRE
- Comparer et estimer des biens immobiliers
- Déterminer le prix du bien immobilier
FISCALITÉ
- Conseiller un client sur les meilleures options fiscales dans le cadre de l’acquisition la vente ou la gestion de ses biens immobiliers
- Etudier la situation patrimoniale du client et lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées
- Déterminer le montant du revenu foncier imposable, en tenant compte du régime fiscal, afin de préparer la déclaration des revenus fonciers du propriétaire
BUSINESS GAME
- Lancement d’un Business Game National où les équipes de chaque campus
s’affronteront autour d’un challenge inédit
Assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens immobiliers
DROIT
- Maîtriser la réglementation juridique des professions immobilières
- Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l’immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller
GESTION LOCATIVE
- Gérer des biens en location
- Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social
RELATION CLIENTS
- Permettre le bon déroulement d’une relation contractuelle
ASSURANCES
- Conseiller son client sur des solutions protectrices
BAUX COMMERCIAUX
- Appliquer les règles nécessaires à la rédaction des baux commerciaux
BUSINESS ENGLISH
- Maîtriser l’anglais à des fins professionnelles
PROJET VOLTAIRE
Assurer la gestion financière et technique d’un immeuble
COPROPRIÉTÉ
- Administrer une copropriété
- Convoquer et diriger l’assemblée générale
- Adresser le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires
- Planifier les travaux à engager
- Prendre en charge la gestion d’un sinistre en respectant les procédures et des délais prévus afin d’obtenir l’indemnisation ou faire exécuter les travaux nécessaires à la remise en état du bien immobilier
COPROPRIÉTÉS PARTICULIÈRES
- Elargir son champ d’actions aux copropriétés spécifiques
COMPTABILITÉ IMMOBIÈLIRES
- Appliquer les principes comptables à la gestion de copropriété
- Etablir le budget prévisionnel
- Etablir l’arrêté des comptes de l’immeuble
- Adresser aux copropriétaires l’appel de fonds pour le fonctionnement financier de la copropriété
JEUX DE RÔLES
- Présenter les annexes comptables avec succès
BATIMENT
- Maîtriser les aspects techniques d’un bâtiment (de sa construction à sa rénovation) et les impacts sur sa gestion
PROMOTION IMMOBILIÈRE
- Concevoir et commercialiser un programme immobilier
DÉVELOPPEMENT DURABLE ET URBANISME
- Prendre en compte les enjeux environnementaux dans le bâtiment
Coordonner le développement de l’activité commerciale de l’agence immobilière
SÉMINAIRE D’INTÉGRATION
- Développer une cohésion de groupe
CONFÉRENCES MÉTIERS (OU VISITE EN LIEN AVEC LE CURSUS)
- Découvrir les possibilités d’orientation professionnelle dans l’immobilier
SOFTS SKILLS
- Acquérir une confiance en soi nécessaire à sa réussite professionnelle
PILOTAGE DE CARRIÈRE
- Réfléchir à son orientation professionnelle
IMMOBILIER À L’INTERNATIONAL
- Découvrir le marché à l’international afin d’y être rentable
GESTION DE PROJETS ASSOCIATIFS IMMOBILIERS
- S’impliquer dans un projet associatif qui œuvre dans le secteur immobilier
GESTION ET POSITONNEMENT DE L’ENTREPRISE
- Analyser la situation d’une entreprise sur le marché de l’immobilier
MANAGEMENT RH ET DÉVELOPPEMENT DE LA PERFORMANCE
- Manager une équipe afin de gagner en efficacité et en performance
- Définir avec son équipe, les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière
- Établir un tableau de bord de suivi de l’activité afin d’analyser les résultats de son équipe
- Organiser le recrutement d’un collaborateur
- Etablir, par écrit, les termes de la collaboration selon le poste et le statut juridique visés
- Conduire les entretiens d’évaluation ou professionnel à l’aide d’une grille d’évaluation afin d’identifier les compétences de l’équipe à développer ou à renforcer et l’accompagner dans sa progression
GESTION DE CONFLITS
- Régler les conflits entre collaborateurs de façon efficace
ENTREPRENEURIAT
- Développer sa propre entreprise de façon rentable
MARKETING DES PRODUITS IMMOBILIERS
- Mettre en place une stratégie marketing immobilière afin de développer son agence
NOUVELLES TECHNOLOGIES
- Mettre en place une stratégie marketing immobilière afin de développer son agence et utiliser les outils digitaux à des fins professionnelles dans le secteur de l’immobilier
Mémoire professionnel
PRISE EN MAIN DU CURSUS
- Obtenir toutes les informations nécessaires au bon déroulement de son cursus
ECRITS PROFESSIONNELS
- Maîtriser les écrits professionnels
RECHERCHE DOCUMENTAIRE
- Lire, interpréter et comprendre les documents importants dans l’immobilier
ACCOMPAGNEMENT SUR L’ÉCRIT DU MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Produire un mémoire en fin de troisième année sur une problématique rencontrée en entreprise dans le cadre de son alternance
PRÉPARATION À LA SOUTENANCE DU MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Présenter oralement son mémoire devant un jury professionnel
Débouchés, métiers visés et poursuite d’étude
Les grands types de métiers en immobilier après le Programme Grande Ecole :
- Management d’agence immobilière
- Directeur d’agence immobilière, Développement de réseaux immobilier
- Property Management
- Gestionnaire de portefeuille immobilier, Gestionnaire de parc immobilier
- Gestion de copropriété, Principal de copropriété, Responsable de copropriété, Principal de régie, Syndic de copropriété
- Gérant d’immeuble, Gestionnaire de copropriété
- Gestion locative
- Responsable location, gestion locative, etc.
Les formations après un Bachelor en immobilier pour exercer ces métiers à haute responsabilité :
Equivalence et passerelles
Chiffres clés
- Valeur ajoutée (dépassement de l’objectif de diplomation) : en cours
- Taux d’obtention du titre RNCP : (en cours)
- Taux d’interruption en cours de prestation : en cours
- Nombre d’étudiants : en cours
- Taux de rupture des contrats d’alternance : en cours
- Taux de retour des enquêtes : en cours
Focus sur le programme Responsable d’affaires immobilières
Suivre notre Programme Grande Ecole en immobilier vous permet de :
- Savoir expertiser la valeur d’un bien immobilier en vue de sa commercialisation,
- Développer une approche client haut de gamme, en tenant compte des évolutions digitales,
- Gérer et développer sa propre entreprise et son équipe
- Conseiller et accompagner une entreprise ou un particulier dans la gestion de son patrimoine
immobilier - Avoir un esprit critique et une approche agile des projets et des équipes,
- Manager une équipe pour en augmenter ses performances
- Devenir un commercial hors pair !
- Les formations après un bac+3 en immobilier pour exercer ces métiers à haute responsabilité !
Pour poursuivre ces études :
Mastère Asset et Property Manager – Gestionnaire de Patrimoine immobilier
Mastère Manager de l’Habitat
Mastère Manager en Promotion Immobilière
Certifications et reconnaissance
Titre certifié au RNCP de niveau 6 (EU) Responsable d’affaires immobilières par arrêté du 27 décembre 2017, publié au Journal Officiel du 30 décembre 2017
N° de fiche : RNCP36073 Code CPF n°248309 Habilitant pour les cartes professionnelles G, S et T
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non obtention du titre.
👉 Le diplôme est éligible au dispositif VAE (validation des acquis de l’expérience).
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