Comment devenir Négociateur immobilier ?
Études, missions, salaire et compétence, tout ce qu’il faut savoir pour u003cstrongu003edevenir négociateur immobilier !u003c/strongu003e
Focus sur le métier de Négociateur immobilier
Très actif dans ce domaine depuis plus de 40 ans, l’immobilier est un secteur porteur en termes de u003cstrongu003edébouchés professionnelsu003c/strongu003e. En effet, les besoins sont multiples et fructueux pour qui saura se placer au bon endroit. Le u003cstrongu003eNégociateur immobilieru003c/strongu003e est un intermédiaire entre opérateurs économiques (propriétaire ou acquéreur) afin de faciliter la u003cstrongu003etransaction immobilièreu003c/strongu003e. Son rôle consiste à u003cstrongu003etrouver des lieux disponiblesu003c/strongu003e tout en u003cstrongu003enégociant les prixu003c/strongu003e pour tous les intervenants économiques.rnMobilisés dans le domaine du commerce, ces professionnels doivent également posséder uneu003cstrongu003e forte réactivitéu003c/strongu003e et échanger avec des acheteurs et vendeurs très éloignés géographiquement. Le Négociateur immobilier travaille énormément sur l’aspect commercial que ce soit par téléphone ou bien encore en visitant professionnellement les établissements concernés. En général, 5 à 7 échanges seront nécessaires pour u003cstrongu003eréaliser une vente ou une location commercialeu003c/strongu003e. C’est donc un rôle très évolutif et particulièrement u003cstrongu003eporteur en termes de débouchés économiquesu003c/strongu003e (primes par exemple).rnPour devenir Négociateur immobilier, Suptertiaire vous propose la formation u003ca href=u0022https://www.suptertiaire-immobilier.fr/nos-formations/master-management-immobilier/u0022u003eMastère Asset Manager.u003c/au003e
Informations clés
Évaluation des propriétés, mise en marché, organisation de visites, négociation, préparation de documents, conseil et assistance, réseau et relations, suivi des tendances du marché, service après-vente.
Communication, négociation, connaissances du marché immobilier, compétences en vente, organisation, analyse, marketing, technologie, aspects juridiques et éthiques, adaptabilité, esprit d’équipe.
Minimum Bac +3rnDiplôme en immobilier, licence professionnelle, formations continues pour rester à jour sur les lois et pratiques du marché.
Entre 1 600 et 2 100 € brut par mois pour un débutant
Agences immobilières, courtiers en immobilier, promoteurs, indépendants, gestion immobilière, conseil, travail à distance, institutions financières, gouvernement.
Les fonctions d’un Négociateur immobilier
u003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eÉvaluation des propriétésu003c/strongu003e : Il évalue les propriétés pour déterminer leur valeur marchande. Cela implique l’analyse du marché local, l’examen des caractéristiques de la propriété et la comparaison avec des propriétés similaires.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eMise en marchéu003c/strongu003e : Le Négociateur immobilier s’occupe de la promotion des propriétés disponibles. Cela peut inclure la prise de photos, la création de descriptions attrayantes, et la publicité sur diverses plateformes.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eOrganisation de visitesu003c/strongu003e : Il organise et conduit des visites de propriétés pour les acheteurs potentiels, en fournissant des informations pertinentes et en répondant aux questions.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eNégociation et médiationu003c/strongu003e : Une partie cruciale de son rôle est de négocier les termes et conditions des transactions immobilières, en représentant les intérêts de ses clients, qu’ils soient vendeurs ou acheteurs.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003ePréparation de documentsu003c/strongu003e : Il prépare ou aide à préparer les documents nécessaires pour les transactions immobilières, tels que les contrats de vente, les accords d’achat et les documents de transfert de propriété.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eConseil et assistanceu003c/strongu003e : Le Négociateur offre des conseils aux clients sur divers aspects de l’achat, de la vente ou de la location de propriétés. Cela peut inclure des informations sur le financement, le marché immobilier local, et les aspects légaux de l’immobilier.u003c/liu003ernu003c/ulu003e
Les compétences recherchées du Négociateur immobilier
u003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eCompétences en communicationu003c/strongu003e : Capacité à communiquer clairement et efficacement avec les clients, les autres agents et les professionnels de l’immobilier. Cela inclut aussi bien la communication verbale que non verbale.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eNégociation et persuasionu003c/strongu003e : Aptitude à négocier des accords qui bénéficient à toutes les parties impliquées. Un bon Négociateur immobilier doit savoir persuader et influencer les autres.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eConnaissances du marché immobilieru003c/strongu003e : Compréhension approfondie du marché immobilier local, y compris les tendances, les prix et les facteurs qui influencent le marché.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eCompétences en venteu003c/strongu003e : Capacité à vendre efficacement des propriétés. Cela implique de comprendre les besoins des clients et de savoir comment présenter une propriété pour maximiser son attrait.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eCompétences organisationnellesu003c/strongu003e : Gestion efficace du temps et organisation des divers aspects de la vente immobilière, y compris les visites, les réunions et la documentation.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eCapacités d’analyseu003c/strongu003e : Aptitude à analyser des informations complexes, telles que les données du marché et les documents légaux, et à prendre des décisions éclairées basées sur cette analyse.u003c/liu003ernu003c/ulu003e
Quelles formations pour devenir Négociateur immobilier ?
Longtemps il suffisait de u003cbu003ecompétences commercialesu003c/bu003e pour exercer ce métier. De nos jours les lois et connaissances nécessaires sont tellement complexes et techniques que le Négociateur Immobilier doit être titulaire :rnu003culu003ern tu003cliu003eu003ca href=u0022https://www.suptertiaire-immobilier.fr/nos-formations/bts-professions-immobilieres/u0022u003eDu BTS Professions Immobilièresu003c/au003eu003c/liu003ern tu003cliu003eDu CQP Négociateur Immobilier de la branche Immobilièreu003c/liu003ern tu003cliu003eD’un Titre reconnu au RNCP u003ca href=u0022https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/6071/u0022u003eConseiller en Transactions Immobilièresu003c/au003eu003c/liu003ernu003c/ulu003ernLongtemps il suffisait de compétences commerciales pour exercer ce métier. De nos jours les lois et connaissances nécessaires sont tellement complexes et techniques que le Négociateur Immobilier doit être titulaire : En poursuite d’études ou en reconversion professionnelle pour les personnes de plus de 26 ans ou ayant déjà eu une expérience professionnelle dans la vente.
Où travailler en tant que Négociateur immobilier
u003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eAgences immobilièresu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernLa plupart des Négociateurs immobiliers travaillent dans des u003cstrongu003eagences immobilièresu003c/strongu003e, où ils peuvent bénéficier du soutien d’une marque établie, d’une clientèle existante, et des ressources marketing et administratives de l’agence.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eCourtiers en immobilieru003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernCertains Négociateurs choisissent de travailler pour des u003cstrongu003ecourtiers en immobilieru003c/strongu003e, qui agissent souvent comme des intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs et peuvent offrir un environnement de travail plus spécialisé.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eEntreprises de Promotion immobilièreu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernTravailler pour deu003cstrongu003es promoteurs immobiliersu003c/strongu003e peut être une option, en particulier pour ceux qui s’intéressent à la u003cstrongu003evente de nouvelles constructionsu003c/strongu003e ou de u003cstrongu003edéveloppements immobiliersu003c/strongu003e.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eIndépendant / Freelanceu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernCertains agents choisissent de travailler de manière indépendante, u003cstrongu003egérant leur propre portefeuille de clients et de propriétésu003c/strongu003e. Cela offre une plus grande liberté mais exige également plus d’autonomie en termes de génération de prospects et de marketing.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eSociétés de gestion immobilièreu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernCes entreprises u003cstrongu003egèrent des propriétés pour le compte de propriétairesu003c/strongu003e et peuvent employer des Négociateurs pour aider à la location ou à la vente de ces propriétés.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eEntreprises de conseil en immobilieru003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernCes firmes offrent des u003cstrongu003econseils spécialisés sur le marché immobilieru003c/strongu003e, et peuvent employer des Négociateurs pour effectuer des recherches sur le marché, des évaluations de propriétés et des consultations.
Conditions de travail et rémunération
u003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eConditions de Travailu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernu003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eEnvironnement de travailu003c/strongu003e : Le travail peut impliquer à la fois du temps passé au bureau pour des tâches administratives et sur le terrain pour des visites de propriétés et des réunions avec les clients.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eDéplacements fréquentsu003c/strongu003e : Bien que le métier n’est pas physiquement exigeant dans le sens traditionnel, le travail implique beaucoup de déplacements et peut nécessiter des visites fréquentes de propriétés.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eFormation continueu003c/strongu003e : La formation continue est souvent nécessaire pour rester à jour avec les lois immobilières, les pratiques du marché, et les nouvelles technologies.u003c/liu003ernu003c/ulu003ernu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eRémunérationu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernu003culu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eStructure de rémunérationu003c/strongu003e : La plupart des Négociateurs immobiliers sont payés sur une base de commission, ce qui signifie que leurs revenus dépendent directement du nombre et du type de transactions qu’ils concluent.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eSalaire de base vs commissionu003c/strongu003e : Certains peuvent recevoir un salaire de base de leur employeur, mais cela est moins commun et généralement accompagné de commissions plus faibles.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eTaux de commissionu003c/strongu003e : Le taux de commission varie, mais il est généralement calculé en pourcentage du prix de vente de la propriété. Ce pourcentage peut varier selon les régions et les types de propriétés.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eRevenu moyenu003c/strongu003e : Le revenu d’un Négociateur immobilier peut varier considérablement. Certains agents peuvent gagner un revenu modeste, tandis que d’autres, en particulier ceux qui travaillent dans des marchés immobiliers haut de gamme ou qui ont une grande clientèle, peuvent gagner des sommes significatives.u003c/liu003ern tu003cliu003eu003cstrongu003eBonus et avantagesu003c/strongu003e : En plus des commissions, certains Négociateurs peuvent bénéficier de bonus pour performances élevées, de participations aux bénéfices, ou d’autres avantages offerts par leur employeur.u003c/liu003ernu003c/ulu003ernUn Négociateur immobilier d’entreprise en début de carrière peut généralement s’attendre à un salaire mensuel brut compris entre u003cstrongu003e1 600 et 2 100 eurosu003c/strongu003e. Au fur et à mesure qu’ils acquièrent de l’expérience et obtiennent de bons résultats, un agent immobilier confirmé peut aspirer à des rémunérations annuelles se situant entre 50 000 et 60 000 euros.
Évolution de carrière
u003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eSpécialisation dans un secteur particulieru003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernLes Négociateurs immobiliers peuvent choisir de se spécialiser dans un certain type de propriété (comme les propriétés résidentielles de luxe, les biens commerciaux, ou les propriétés industrielles) ou un segment spécifique du marché (par exemple, les premiers acheteurs ou les investisseurs immobiliers).rnrnu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eObtention de certifications supplémentairesu003c/spanu003eu003c/strongu003ernrnEn obtenant des certifications et des qualifications supplémentaires, un Négociateur peut se positionner comme un expert dans des domaines spécifiques, tels que la gestion de propriété, l’évaluation immobilière, ou le conseil en investissement immobilier.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eProgression vers des rôles de gestionu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernAvec l’expérience, un Négociateur peut évoluer vers des rôles de gestion, supervisant une équipe d’agents, gérant une agence ou une succursale, ou devenant un courtier en immobilier.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eLancement d’une propre entrepriseu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernCertains Négociateurs immobiliers décident de créer leur propre agence immobilière, ce qui leur permet de contrôler leur pratique professionnelle et d’élargir leur influence sur le marché.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eDéveloppement d’une niche de clientèleu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernEn se concentrant sur un certain groupe de clients ou une niche de marché, un agent peut devenir la référence dans ce domaine spécifique.rnu003ch3u003eu003cstrongu003eu003cspan style=u0022color: #ff4d00;u0022u003eCartes professionnellesu003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/h3u003ernS’il est dirigeant, il doit avoir la « capacité de carte ». S’il est salarié ou mandataire, il travaille sous la responsabilité du dirigeant qui demande pour lui une « carte par délégation ». Ils sont tous soumis à l’obligation de formation annuelle imposée par la loi ALUR depuis le 1er janvier 2017.
